Kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje, 16. Rinkodaros internete planas


Santraukoje trumpai pristatoma problematika, kuriai spręsti rengiamas rinkodaros planas, aprašoma organizacija, jos vykdoma veikla,organizacijos privalumai stiprybės ir trūkumai silpnybėsidentifikuojamos įmonę supančios aplinkos ir jų įtaka, rinkos struktūra. Taip pat išskiriami rinkodaros programos tikslai, uždaviniai, planuojama naudoti rinkodaros strategija, plano vykdymo laikas ir jo tęstinumo galimybė.

kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje

Tikslai ir uždaviniai. Rinkodaros plano tikslai ir uždaviniai kaip jau buvo minėta glaudžiai siejasi su organizacijos strateginiu planu, strategine rinkodara.

Pirmiausia suformuojami strateginiai rinkodaros tikslai, remiantis jais formuojami uždaviniai, kurie orientuoti į rinką, rinkos savybes ir jos poreikių analizę, organizacijos produkcijos atitikimą poreikiams, poveikį vartotojams ir kt.

Svarbiausias ir esminis momentas — uždaviniai ir tikslai turi būti aiškūs ir konkretūs, išmatuojami tiek kokybiškai, tiek kiekybiškai. Esamos situacijos analizė.

kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje

Taipirmasis kontrolinių rodiklių suvestinės analizės etapas, apimantis įmonės jau vykdomų rinkodaros veiksmų įvardijimą, stipriųjų ir silpnųjų veiksmų akcentavimą. Šiems rodikliams pabrėžti ir iliustruoti gali būti pateikiami kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje finansiniai, įvairių atskaitinių laikotarpių rezultatai ir gretinami su tuo metu atliktais rinkodaros veiksmais — rėmimu, paskirstymu, kainodara, produkcija asortimentas, specializavimasis ir kt.

Rinkos analizė. Rinkos situacijai identifikuoti skaičiuojamas rinkos talpumas — atliekama remaintis statistiniais duomenimis apie konkrečios produkcijos paradvimų apimtis rinkoje. Organizacijos užimama rinkos dalis įvertinama procentiniu dydžiu, lyginant produktų pardavimų apimtis rinkoje su konkurentais.

Rinkos patrauklumo įvertinimas kaip ir organizcijos konkurencinė padėtis runkoje  atliekama pagal kiekvieną produkcijos grupę. Konkurencinė padėtis identifikuojama konkretiems parametrams suteikiant svarbumo koeficientus rinkos atžvilgiu, kurie įvertinami balais.

Marketingo teorijos

Tokiu būdu kokybinės savybės išreiškiamos kiekybiniais rodikliais. Konkurencinės padėties nustatymo tikslumas priklauso nuo turimos ir surinktos informacijos patikimumo, taip pat didelį vaidmenį šiuo atveju vaidina subjektyvumas. Pažymima, jog tikslingas esamos situacijos įvertinimas turi pasižymėti objektyviu produktų, konkurentų veiksmų, vykdomų strategijų, rinkos tendencijų, faktinių duomenų įvertinimu.

Rinkos segmentavimas. Rinkos segmentavimu siekiama identifikuoti ir nustatyti organizacijai potencialiai reikšmingas rinkos dalis, kurioms pritaikius atitinkamas rinkodaros strategijas ir rinkodaros veiksmus bei pardavimo būdus, galima geriau patenkinti vartotojų poreikius ir tokiu būdu padidinti pardavimus. Rinkos segmentavimas sudaro sąlygas tikslingai sukoncentruoti turimus išteklius ir taip užsitvirtinti stiprias konkurencines pozicijas rinkoje ar rinkose.

Reikalavimai rinkos segmentavimui: Rinkos segmentai lengvai identifikuojami. Yra nepatenkintų specifinių poreikių ir įmanoma nustatyti vartotojų charakteristikas.

Suteikiamas didesnis pasitenkinimas vartotojams.

Segmentas yra pakankamai didelis ir pelningas, kad pateisintų jo poreikių tenkinimą. Segmentas lengvai pasiekiamas rėmimo ir prekių paskirstymo veiksmais.

Tikslingiau identifikuojamos kainodaros strategijos ir kainodaros veiksmai. Sudaromos palankios sąlygos išvengti konkurencijos. Jeigu produkcija parduodama keliuose skirtinguose rinkos segmentuose, turi būti sudaryti pardavimo planai kiekvienam segmentui — gali būti planuojama pagal produktų grupes, geografinius segmentus regionus,miestus, didžiuose miestuose pagal mikrorajonuspagal vartotojus, pagal veiklos rūšis bankai, viešbučiai, mokslo istaigos ir kt.

  • Automatinė robotų prekybos sistema
  • Elektroninės rinkodaros strategijos II 8.
  • Spausdinti Marketingo teorijos yra apibrėžiamos, kaip vartotojo elgsena, suvedanti vartotojo elgsenos dėsningumus.
  •  Если этот шифр станет общедоступным, - прошептала она, - криптография превратится в мертвую науку.
  • Susijusi nestle diversifikavimo strategija
  • Abmd akcijų pasirinkimo sandoriai
  • Ilgalaikių investuotojų pasirinkimo strategijos
  • Rinkodaros internete planas

Su rinkos segmentavimu glaudžiai siejasi produkcijos pozicionavimas. Pozicionavimas — tai produktų įtvirtinimas atitinkamoje pozicijoje vartotojų sąmonėje. Pagrindinė pozicionavimo užduotis — adaptuoti produktus tikslinės rinkos reikalavimams, išsiskiriant nuo konkurentų unikaliomis sąvybėmis, charakteristikomis, faktoriais — tai kaina, kokybė, dizainas, įmonės reputacija, o taip pat šių faktorių santykis.

Konkurencingumo analizė. Tai pagrindinis organizacijos vidinės būklės įvertinimo būdas.

16.2 Rinkodaros planas ir jo sudedamosios dalys

Ji plačiai naudojama, kai norima nustatyti organizacijos pranašumus, trūkumus, galimybes ir grėsmes. Pagrįstas organizacijos stiprybių ir silpnybių derinimas su esamomis grėsmėmis ir galimybėmis yra strategijos formulavimo pagrindas.

kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje

Organizacijos stiprybės geros funkcinės strategijos, geras valdymas, konkurenciniai sugebėjimai ir silpnybės aiškios strategijos nebuvimas, blogai realizuojama strategija, silpna rinka — tai vidiniaiįmonės faktoriai, organizacijos galimybės nauji vartotojai, įėjimas į naujas rinkas, galimybė pereiti į geresnę strateginę grupę, rinkos augimas ir grėsmės nauji galimi konkurentai, galimi produkto pakaitalai, lėtas rinkos augimas, didėjantis vartotojų spaudimas, makroaplinkos grėsmė — tai faktoriai veikiantys įmonę iš išorės.

SWOT analizės metodu identifikuojami įmonės veiklą veikiantys vidiniai ir išoriniai faktoriai — išanalizuojamos produkcijos asortimento, kainų, pateikimo kanalų, pardavimų rėmimo stipriosios ir silpnosios pusės, palyginus su konkurentais bei remiantis vartotojų įvertinimu, ir tuo pagrindu suformuojamos subalansuotos strategijos.

Galiausiai sudaroma SWOT matrica: Galimybių panaudojimo, remiantis turimais specifiniais sugebėjimais ir stipriosiomis organizacijos savybėmis. Sugebėjimų bei stipriųjų sąvybių panaudojimo strategijos galimų grėsmių išvengimui.

Geriausio savo silpnųjų savybių neutralizavimo, naudojantis atsirandančiomis galimybėmis. Organizacijos silpnųjų sąvybių bei galimų grėsmių poveikio minimizavimo.

Pažymima, jog panašiu principu vykdoma ir produkcijos SWOT analizė. Suformavus konkretizuotą problemą, būtina rinkos perspektyvos analizė, kuri apima tiek esamus, tiek būsimus veiksmus rinkoje.

Tai planuojamos ir modeliuojamos situacijos nustatymas, remiantis tam tikromis prielaidomis arba aplinkos sąlygų ir organizacijos galimybių nustatymas. Prognozavimas lemiamas strateginio planavimo elementas. Tiksli prognozė labai svarbi indekso pasirinkimo sandorių rodikliai aktuali rinkose, kuriose vartotojų poreikiai pasižymi nuolatiniais ir dažnaispokyčiais ypač aktualu e-erdvėje.

Analizuojant įmonės galimybes ir kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje perspektyvas, daugiausia dėmesio skiriama finansinių, gamybinių, rinkodaros, technologinių, žmogiškųjų išteklių tyrimui.

Panašiai analizuojama informacija apie aplinką. Priimant sprendimus dėl rinkodaros ateities planavimo, būtina atsižvelgti į eilę apribojimų, prekybos galimybių programa tiek organizacijos viduje, tiek išorėje.

8.2 Strategijos modeliai – e-rinkodaros strategijos

Iš pagrindinių firmos vidinių apribojimų galima paminėti firmos tikslus, verslo pobūdį, finansinius išteklius, firmos privalumus bei sugebėjimus, firmos trūkumus. Svarbiausios organizacijos veiklos sritys yra šios: Finansinė padėtis ir finansinių išteklių naudojimas.

Personalas ir jo panaudojimo efektyvumas.

kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje

Patalpos ir įrengimai, technologijos. Ryšiai su partneriais. Ryšiai su vartotojais. Geriausiai vertinamų opcionų prekyba yra naudojami įvairūs prognozavimo metodai tokie, kaip stebėjimas renkama naujų valdymo metodų, technologijų, konkurentų strategijų, nuomonių apžvalgas ir kaupiama, siekiant išsiaiškinti naujas tendencijas ;ekstrapoliavimas formuojamas ateities modelis pagrindžiamas praeities faktais ;delfų prognozės sistemingas ekspertų išvadų tobulinimas; susisteminami rezultatai, ekspertai suderina savo nuomones tarpusavyje ;scenarijaus sudarymas sudaromi scenarijai, rodantys pagrindinių veiksnių kitimą ;dinamikos eilučių prognozavimas grindžiamas prognozuojamojo objekto kitimu per keletą metų grafine analize ir kt.

Atlikus organizacijos SWOT ir perspektyvų analizę, galima tiksliau apibrėžti rinkodaros tikslus ir bandyti formuoti rinkodaros strategiją.

16. Rinkodaros internete planas

Rinkodaros strategija. Rinkodaros strategija —tai funkcinio pobūdžio strategija, susijusi su rinkodaros komplekso elementais — produkto formavimu, kainų nustatymu, produktų rėmimu ir paskirstymu. Rinkodaros strategija formuojama kiekvienai produktų grupei, kiekvienai tikslinei segmentinei rinkai.

Taip pat būtina įvertinti ir atsižvelgti į konkurentų vykdomas ir taikomas strategijas. Rinkodaros strategija turi padėti atsakyti į pagrindinius klausimus: Kur konkuruoti, t.

Kaip konkuruoti, t. Kada koknkuruoti, kada atlikti strateginius veiksmus? Naudojamos rinkodaros strategijos.

Rinkodaros programų kompleksas. Nustačius ir suformavus rinkodaros strategijas kiekvienai produktų grupei, sudaromos rinkodaros veiksmų programos strategijų įgyvendinimui. Organizacija turi numatyti tam tikrą sprendimų ir veiksmų kompleksą, kurio pagalba ji sieks iškeltų tikslų tam tikroje rinkos dalyje.

Rinkodaros programa — tai veiksmų, nustatytų tikslų pasiekimui ir įgyvendinimui bei konkurencinių pranašumų įgijimui, detalizavimasir jų numatymas laiko atžvilgiu, t.

  1. 8. Elektroninės rinkodaros strategijos (II)
  2. Время ввода - двадцать три тридцать семь и восемь секунд, однако время завершения дешифровки не указано.

Produkto programa. Naujos produkcijos įvedimas reikalauja detalaus įvedimo į rinką plano. Kainodaros programa.

kaip naudoti rinkodaros strategijos galimybes rinkoje

Tai rinkodaros metodų ir veiksmų kompleksas, apimantis organizacijos kainodaros politikos formavimą, metodų kainų nustatymui parinkimą, nuolaidų sistemos parengimą, kuri turi būti derinama su savikaina, informacija apie vartotojų poreikius ir jų perkamąja galia. Prieš nustatant produkcijos kainas, įmonė turi atsižvelgti į rinkodaros strategiją, naudojamą rinkos segmente.

Taip pat kainos nustatomos, atsižvelgiant į kaštus, vartotoją ir  konkurenciją. Praktikoje taikomi įvairūs kainos nustatymo būdai, tačiau paprasčiausias būdas — prie prekės kaštų pridedamas nustatyto dydžio antkainis.

Pagal poreikį gali būti formuojamakainodaros strategija. Kainodaros strategija — tai būdas, kuriuo įmonė siekia savo pagrindinių kainų tikslų.

Naudojamos kainų strategijos: Grietinėlės nugriebimo strategija. Skverbimosi į rinką kainos strategija. Kainos ir kokybės strategija. Į konkurentus orientuota kainų strategija. Į lyderį orientuota strategija ir kt. Pardavimų kanalų vystymo programa. Tai rinkodaros metodų ir veiksmų kompleksas, apimantis paskirstymo kanalų analizę, įmonės pardavimo kanalų parinkimą ir pajėgumų vystymą, veiksmų racionaliam produkcijos paskirstymui suformavimą, produkcijos sandėliavimo kontrolę, transportavimo analizę, paskirstymo kaštų mažinimo galimybes ir būdus, e-komercijos kanalo bei tarpininkų, partnerių organizavimo, parinkimo programas.